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質問 # 60
このヒントを設計上の考慮事項と一致させてください。 「各職務関連情報を表示」
- A. 検索
- B. 冗長なデータ入力を最小化
- C. レコードタイプとページレイアウト
- D. ワークフロールールと承認
- E. タブとフィールドの命名
- F. クリック数の減少
正解：C
質問 # 61
営業担当のPhil Smithは、コミット段階で$ 50,000の機会があります。 Philの予測のどの集計にこの金額が含まれますか？ （該当するものをすべて選択）
- A. コミット
- B. クローズ
- C. 最良の場合
- D. パイプライン
正解：A、C、D
質問 # 62
Cloud Kicksは、すべての営業担当者に販売ノルマを設定する必要があります。
コンサルタントが検討すべき3つのソリューションはどれですか？
3つの答えを選択してください
- A. APIを使用します。
- B. データローダーを使用します。
- C. データインポートウィザードを使用します。
- D. プロファイルごとにクォータ値を割り当てます。
- E. セットアップから予測クォータを有効にします。
正解：A、B、D
質問 # 63
コンサルタントは、クォータのある製品ファミリごとの予測をダッシュボードに表示するために何を推奨すべきですか？
- A. 製品レポートでクォータをカスタマイズし、必要なフィールドを追加します
- B. クローズされた商談、予測アイテム、割り当てを含む結合レポートを作成します
- C. 機会スナップショットをキャプチャする分析スナップショットを作成します
- D. 予測割り当てと予測アイテムを使用してカスタムレポートタイプを作成する
正解：C
質問 # 64
非アクティブなキャンペーンを移行する場合は何を考慮すべきですか？
- A. ROIに基づいて重要なデータを決定します
- B. 彼らが非アクティブであった時間を検討してください
- C. なし。非アクティブなキャンペーンデータは移行しないでください
- D. データ量に基づいてどのデータが重要かを判断します
正解：A
質問 # 65
Universal Containersは、クローズされたオポチュニティの収益を、取引に携わった営業担当者間で分割したいと考えています。さらに、一部の取引では、営業担当者は技術営業マネージャーと協力して、彼らのサポートを称賛する方法を望んでいます。
コンサルタントはこの要件をどのように満たす必要がありますか？
- A. 商談分割、営業担当者の収益分割、および技術営業マネージャーのオーバーレイ分割を有効にします。
- B. オポチュニティチームを有効にし、オポチュニティの所有者にテクニカルセールスマネージャーを追加するよう依頼します。
- C. Opportunityに2つの数式フィールドを作成して、テクニカルセールスマネージャーに起因する収益を追跡します。
- D. コラボレーション予測の調整を使用して、オポチュニティ収益を各テクニカルセールスマネージャーに帰属させます
正解：C
質問 # 66
ノーザントレイルアウトフィッターズでは高度な通貨管理が有効になっており、為替レートが異なる期間にまたがるレポートが必要です。このシナリオに基づいて換算された金額はいくつですか？
- A. 終了日に関連付けられている過去の為替レート
- B. 機会に入力された為替レートについて
- C. 最も古いエントリを使用する為替レート
- D. 最新のエントリを使用する為替レート
正解：A
質問 # 67
UPが特定のプログラムイニシアチブに関連するキャンペーンを追跡できるようにするSales Cloud機能はどれですか。
- A. キャンペーン階層
- B. キャンペーンの影響
- C. キャンペーンメンバー
- D. 連絡先の役割
正解：A
質問 # 68
ノーザントレイルアウトフィッターズ（NTO）は、その販売段階の重要性と、NTOの販売方法論における役割の重要性を高めたいと考えています。また、売上予測の精度を高めたいと考えています。 NTOの要件が満たされるように、販売プロセスのステップをどのようにマッピングする必要がありますか？
- A. 予測確率を機会確率にマップします。適切な販売段階を割り当てる
- B. 適切な販売ステージを商談ステージにマッピングします。正確な予測確率を割り当てる
- C. 商談ステージを予測カテゴリーにマップします。各ステージに正確な確率を割り当てます。
- D. 販売確率値を予測カテゴリーにマップします。販売段階に正確な割合を割り当てる
正解：C
質問 # 69
Cloud Kicksは、実装中にLightning機能を実装することに興奮しています。同社はすでにいくつかのグループのSales CloudユーザーをLightningで公開していますが、すべてがこの実装に要求されるSales Cloud Lightning機能についてトレーニングされているわけではありません。導入を成功させるためにコンサルタントは何を推奨すべきですか？
- A. プロジェクト計画を調整し、スプリントの展開を遅らせます。
- B. セールスチームに影響しないすべての変更をデプロイし、次のスプリントに変更をデプロイします。
- C. 変更に対応できるスタッフが増えるように情報を伝達します。
- D. プロジェクト計画を調整し、導入が1週間早くなることを伝えます。
正解：C
質問 # 70
Cloud Kicks (CK) は、毎日何百もの新規アカウントを Sales Cloud に追加しています。CK は、自動化されたプロセスを使用してアカウント所有者を割り当てます。アカウントに割り当てができない場合は、特定のユーザーにルーティングされ、後日手動で確認して再割り当てします。このユーザーには、何千ものアカウント レコードが割り当てられている場合があります。
CK が新しいアカウント プロセスを設定するときに、コンサルタントはどのソリューションを推奨する必要がありますか?
- A. ユーザーに「すべてのデータの変更」権限を割り当てます。
- B. ユーザーをロール階層の最下位レベルの別のロールに追加します。
- C. ユーザーをロール階層の最上位レベルの別のロールに配置します。
正解：B
解説：
Adding the user to a separate role at the lowest level of the role hierarchy ensures that the manual reviewer does not inadvertently gain access to other users' accounts through role hierarchy-based sharing rules. This setup confines the user's access to only those records explicitly assigned to them, maintaining data security and ensuring proper access control.
References:
* Role Hierarchy Best Practices
* Managing User Permissions
質問 # 71
Cloud Kicks のリーダーシップ チームは、Sales Cloud のユーザー採用率を向上したいと考えています。
コンサルタントはどのオプションを推奨すべきでしょうか?
- A. コラボレーション ツールを使用してユーザーからのフィードバックを収集します。
- B. ユーザーストーリーを収集するための要件ワークショップを実施します。
- C. データ標準を強制するための承認プロセスを追加します。
正解：A
解説：
Using a collaboration tool to gather feedback from users is a highly effective method to improve user adoption. Engaging users in the process allows them to share their experiences, challenges, and suggestions for improvement. According to Salesforce best practices, gathering feedback is crucial as it helps in making informed changes and improvements that are aligned with user needs and expectations. This approach not only enhances the system's usability but also increases user engagement and ownership, thereby driving higher adoption rates.
質問 # 72
コンサルタントは Einstein 売上予測を設定して、営業チームが予測期間の終わりまでにどれだけ売れるかを予測できるようにしています。
予測が確実に表示されるようにするために、コンサルタントが留意すべき 2 つの考慮事項はどれですか。
2つの答えを選択してください
- A. 予測は、標準の [完了予定日] および [金額] フィールドのみに基づいています
- B. 予測は、Tableau CRM のデータ同期が有効になっている場合にのみ表示されます。タブロー
- C. 予測は、ユーザーが予測階層にいる場合にのみ表示されます。
- D. 予測は、少なくとも 12 か月の商談データが存在する場合にのみ表示されます
正解：A、D
質問 # 73
ノーザントレイルアウトフィッターズでは、営業担当者が最大1割引の商談を交渉できます。 1を超える割引は、承認を受けるために担当の地域営業マネージャー（RSM）に送信する必要があります。 15％を超える割引も、承認のために地域副社長（RVP）に送信する必要があります。これらの要件を満たすのはどのアプローチですか？
- A. 承認者としてRSMとRVPの2つのステップの承認プロセスを作成します。
- B. RSM用とRVP用の2つの承認プロセスを作成します。
- C. ワークフロー承認タスクを構成し、RSMおよびRVPに電子メールで送信します。
- D. RSMの承認プロセスとRVPのワークフローを構成します。
正解：A
質問 # 74
Cloud Kicksは、「今月の靴」クラブの販売とサービスにチャネルパートナーを使用しています。リードの数が増えるにつれ、Cloud Kicksでは、リードの品質に関するパートナーの満足度が低下し、リードのコンバージョン率が著しく低下しました。共有されるリードに対するパートナーの満足度を高めるにはどうすればよいですか？
- A. Leadsがパートナーチャネルにルーティングする前にEinstein Insightsを設定します。
- B. リードの品質を評価するためのカスタムリードスコアフィールドを構成し、このスコアを超えるリードをパートナーに割り当てます
- C. [重複の検索]ボタンでリードスコアを利用し、上位カテゴリのスコアを持つリードを割り当てます
- D. クロスオブジェクト検証ルールを構成して、Leadレコードのすべてのフィールドにデータが入力されるようにします。
- E. パートナーリード検証ツールを使用してリードストアにデータを入力し、パートナーチャネルキューに割り当てます。
正解：B
質問 # 75
ユニバーサルコンテナーは、高度な通貨管理を有効にしました。換算レートが異なる期間にまたがるレポートで、換算された金額データがどのように報告されるか。
- A. 換算額は、締め日に関連付けられた過去の為替レートに基づいています
- B. 換算額は、最も古いエントリを使用する為替レートに基づいています
- C. 変換された金額は、商談に入力された為替レートに基づいています
- D. 換算金額は、最新のエントリを使用する為替レートに基づいています
正解：A
質問 # 76
Cloud Kicks は、構成の 1 つをデプロイしました。管理者は別のプロセスを構築したいと考えていますが、デプロイされたオブジェクトのほとんどを使用します。
コンサルタントが管理者に推奨すべきベストプラクティスは何ですか?
- A. 開発者サンドボックスでビルドし、テストリリース環境で変更をテストします。
- B. 開発者サンドボックスでビルドし、本番環境で変更をテストします。
- C. テストリリース環境を構築し、テストリリース環境で変更をテストします。
- D. テストリリース環境を構築し、本番環境で変更をテストします。
正解：A
解説：
* Building in a Developer Sandbox and testing changes in a test release environment is the best practice for creating a new process that uses most of the objects that were deployed. A Developer Sandbox is a type of sandbox that provides an isolated copy of the production environment for development purposes.
A test release environment is another type of sandbox that provides an isolated copy of the production environment for testing purposes before deploying changes to production.
* By building in a Developer Sandbox, the admin can create and modify configurations without affecting the production environment or other sandboxes. By testing changes in a test release environment, the admin can validate and verify the functionality and performance of the new process before deploying it to production.
質問 # 77
動的ダッシュボードを展開する際に考慮する必要がある 2 つの考慮事項はどれですか?
2つの答えを選択してください
- A. 動的ダッシュボードでは、ユーザーが各コンポーネントに従う必要があります。
- B. 動的ダッシュボードは、パブリック フォルダーまたは共有フォルダーに保存する必要があります。
- C. 動的ダッシュボードでは、すべてのユーザーが任意のユーザーとしてデータを表示できます。
- D. 動的ダッシュボードは手動で更新する必要があります。
正解：A、C
質問 # 78
ユニバーサルコンテナーには1冊の価格表があり、すべての製品について米ドルとカナダドルの通貨金額が記載されています。
営業担当者は、商品を商談に追加するときに、CADのみを表示します。どうしましたか？
- A. CADとしての商談通貨の設定（これについては不明）
- B. CADに対して高度な通貨管理が有効になっていません
- C. 営業担当が誤った価格表を選択した
- D. マルチ通貨が組織で無効になっています
正解：A
質問 # 79
見積もりのPDFファイルを作成するには、見積もりの詳細ページで[PDFを作成]をクリックします。
- A. 真
- B. 偽
正解：A
質問 # 80
Cloud Kicks（CK）は、事前に定義された営業担当者のグループがアカウントで共同作業する販売モデルを使用します。各グループは、特定のアカウントにも責任を負います。 CKの組織全体のデフォルトアクセスは、アカウントのパブリック読み取り/ 1に設定されています。 CKは、これがデータ品質の問題を引き起こし、担当者が範囲外のアカウントを編集したことを発見しました。 CKは、営業担当が任意のアカウントを表示できるようにしたいが、編集をそれらの特定のアカウントを担当する営業担当のみに制限したい。
誤った編集を排除しながら営業担当が共同作業を継続できるようにするために、コンサルタントが推奨する2つのステップはどれですか。
2つの答えを選択してください
- A. アカウント共有ルールを作成して、すべてのアカウントに読み取り/書き込みアクセスを許可します。
- B. アカウントの組織全体のデフォルトをプライベートに変更します。
- C. アカウントの組織全体のデフォルトをパブリック/読み取り専用に変更します。
- D. アカウントチームを有効にして、所有者が読み取り/書き込みアクセスを許可できるようにします。
正解：C、D
質問 # 81
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